ブラジルで日本の“いいもの”を届ける
サンパウロ日本祭り出展で育んだKONOIKEグループの連帯感

ご安全に。広報室です。
2026年7月、KONOIKEグループはブラジル・サンパウロで開催された「第27回サンパウロ日本祭り」に出展しました。
今回は出展の様子とプロジェクト担当者へのインタビューをご紹介します。

会場となったサンパウロ・エキスポには約17万人が来場し、世界最大級の日系イベントらしい熱気に包まれていました。昨年、同会場内で開催された「ふるさといいもの展」は47都道府県全てが参加し、過去最大規模の賑わいに。今年からBtoC向け商品のブースでの販売が解禁されて、回を追うごとに盛り上がっています。

（林田）
コウノイケ・シッピングは国際物流の実績はあるものの、商品の調達から通関、現地の輸入業者選定、販売設計までを一気通貫で担う経験はありません。日本とブラジルをつなぐ物流、通関、現地販売のスキームづくりに、初めて本格的に挑んだ取り組みです。それだけに、グループ内の連携や社外の多くの方の協力なしには、実現できませんでした。

林田さんたちの試行錯誤は、出展企業と販売商品の選定から始まりました。

（林田）
出展企業の選定は自ら足で稼いで開拓したり、地域振興団体に相談し紹介いただきつつ、日本全国の企業から協力者を募りました。選定基準は「日本の”いいもの”をブラジルに紹介したい」という強い想いに共感いただけるか。想いを一つにするチームが集まったことで、一枚岩で運営することができました。
出展企業が決まると、続いては「ブラジルで受け入れられる商品は何か」を検討しました。日本食はすでにブラジルでも広く浸透しており、もはや「日本食だから売れる」時代ではありません。だからこそ、商品の地域性、素材へのこだわりといった「ストーリー」が重要でした。和歌山の梅酒のように地方に根ざした商品は、当初考えていた通り、現地でも高い関心を集めましたね。
一方で、試食の反応は予想通りにはいかないことも多々ありました。「だし醤油」を肉や魚に付けて試食頂き販促しましたが、実際にはより味の濃い「にんにく醤油」の方が人気を集める場面もありました。
昨年市場調査のためにイベントブースを訪問しましたが、実際に出展し、現地の嗜好に直接触れると予想とは異なることも多く、市場理解の奥深さを実感しました。

こうした努力が実を結び、結果として、ブースで扱った商品はほぼ完売。輸入者と協力して運営したKONOIKEブースでは、関係者の連携が自然と生まれ、会期を通じて一体感も高まったそうです。「イベントの最後に、出展関係者全員で集合写真を撮ったときには、これまでの苦労が頭をよぎり、達成感を強く感じました」と林田さん。主催のブラジル日本都道府県人会連合会の方からも「来年もぜひよろしくお願いいたします」と声をかけていただけたことも、大きな励みになったそうです。

万事順調に見えますが、ヒヤリとする一幕もあったとか。

（林田）
一番の難所はブラジル税関でした。ブースで販売する予定だった日本酒が、開催の1週間前の時点でも通関が完了しておらず、このままでは会期中の販売が難しい状況でした。あのときはさすがに焦りましたね。もともと「ブラジル税関は難易度が高いよ」という話は聞いていましたが、万全の準備をしてきたのにと悔しかったです。しかし、ギリギリ通関が通り、初日の夕方から販売へつなげることができました。在サンパウロ日本国総領事館からブラジル税関や現地通関業者へ何度も状況確認いただくなど、多くの方の支援があり、最後まで諦めずに対応できたことが奏功したようです。

林田さんが「この人なしにプロジェクトの成功はなかった」と話すキーマンがいます。鴻池運輸 営業統括本部の斉藤さんです。元JICAブラジル所長時代に築いた人脈やブラジルの商習慣に対する深い知見が、現地の相談先の紹介や大使館・領事館との調整、販売スキームの構築に大きな推進力になりました。

（林田）
今回の出展で得られた社内外の人脈は、今後の事業展開にもつながっています。ありがたいことに、今回お世話になった方々から、すでに他国への輸送案件など新たな引き合いもいただいています。コウノイケ・シッピングとして、スポット案件にとどまらず、継続的にお仕事をいただける関係に育てていくことが今後の目標です。また、国際物流だけでなく、モノを調達し販売するまでの商流そのものを構築できたことは、今後の財産になりました。
ブラジルは親日国であり、2百万人を超える日系社会が根付いています。それが今回ブラジルを出展国に選んだ理由でもあります。日本とブラジルの間にある規制や壁を乗り越え、モノの流動性を高めていく。少し大それた展望かもしれませんが、そうした取り組みを通じて、親日国かつ資源国であるブラジルと日本との経済交流の促進に貢献したいですね。

今年のサンパウロ日本祭りのテーマは「Kizuna-絆を結びつける」。先人が築いたブラジル移民の歴史を現在に伝え、次の世代へ受け継いでいくという想いが込められています。KONOIKEグループもまた、今回の出展で育んだ絆をボーダレスな商流づくりという次の挑戦につなげていきます。国境を越えたKONOIKEグループの取り組みに引き続きご注目ください！